我們險要明白幾個概念問題：

       1、種子用戶：鋪設(shè)流量渠道，并獲取種子用戶，作為后續(xù)裂變的啟動流量；

       2、裂變：進(jìn)行裂變，增加流量；
       3、流量篩選：將裂變的流量進(jìn)行過濾，篩選出目標(biāo)用戶；
       4、用戶培育：通過不斷提升用戶活躍，從而為后續(xù)付費轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)；
       5、付費轉(zhuǎn)化：用戶成為付費用戶，企業(yè)實現(xiàn)變現(xiàn)。

       首先要找到精準(zhǔn)給用戶：羅列一些方法教你找到精準(zhǔn)的種子用戶：

       1.   做裂變前，先想好付費目標(biāo)用戶畫像，然后基于用戶畫像去找人；

       2.   朋友圈：當(dāng)然是一個少不了的渠道，但是朋友圈發(fā)怎樣的內(nèi)容，才能吸引到你想要的用戶，等下我們在“事”這個小節(jié)說明；

        3.   微信群：如果你也是賣女裝的，別人的微信群也是，那你進(jìn)去找人可能會被群主踢出去。我的建議是找沒有競品關(guān)系，并且又具備你的用戶畫像的群。比如，我的產(chǎn)品是25~30歲之間的女裝，價格有點高，設(shè)計風(fēng)格是非常知性，干練的。那么可以去到一些白領(lǐng)OL多的群，找人，但建議還是和群主先溝通好。如果說去到女裝群，或者寶媽群，那就都不合適；

       4.   公眾號：去公眾號有幾種方式，一種是在自己的公眾號發(fā)布文章來尋找種子用戶；一種是在和你目標(biāo)付費用戶畫像匹配的公眾號投放軟文；一種是和匹配的公眾號進(jìn)行互推，即你的號推他們號的內(nèi)容，他們號推你們的內(nèi)容；  

       5、  微信外渠道：微信外渠道其實很多，可以投放廣告，可以投其他自媒體，但是我這里說個不要錢的方法，四兩撥千斤。之前有個案例是這樣的。有一個人在北京開了一家湘菜館，他為了獲取種子用戶，他提前去微博搜那種在北京的湖南人，然后私信邀請他們來免費品嘗家鄉(xiāng)菜，結(jié)果可想而知，這一批人是種子用戶，然后裂變，找到了北京更多的湖南人。

       事事即指，裂變時去到朋友圈等的內(nèi)容。可以是裂變海報，可以是二維碼，可以是話術(shù)等等。為了保證裂變的精準(zhǔn)度，剛剛有說，要通過基礎(chǔ)流量中的種子用戶進(jìn)行控制。

       可以看到，這個海報的內(nèi)容主打的是人脈資源，所以，什么人需要人脈？任何人都需要，所以進(jìn)群的有運營，有創(chuàng)業(yè)者，有律師等等。所以，如果你要組建一個上文所說的，適合女性白領(lǐng)的衣服群。那就需要讓你去到朋友圈的內(nèi)容從設(shè)計上，更加干練和知性。比如放一些很干練的模特圖片等等，這樣，喜歡休閑的，喜歡嘻哈的女生就自然不會感興趣這樣的內(nèi)容，自然不會加群。我來羅列一下裂變內(nèi)容需要注意的幾個點：

        1、內(nèi)容的視覺設(shè)計需要和你的目標(biāo)用戶相匹配，如果你要組建玩樂群，分享到朋友圈的內(nèi)容也需要設(shè)計的很玩樂。不能說使用工具隨便找一個好看的模板即可；

        2.、發(fā)朋友圈海報等內(nèi)容時，話術(shù)也需要斟酌，最重要的是：用你想要的圈子的言語，擊中他們的痛點。擊中用戶痛點？這取決于你對目標(biāo)付費用戶畫像的研究；

        3、福利需要慎重考慮，一定要和擬定位的人群相匹配。

        總結(jié)：我們進(jìn)行裂變過程中，要先把一切運營流程都想清楚了，甚至很多的是在APP開發(fā)的過程中就要植入相應(yīng)的功能點。受到前期基礎(chǔ)流量精準(zhǔn)度的影響，也會影響后續(xù)的付費轉(zhuǎn)化，這些都是一體的。